企业招商会要怎样策划?

     会议策划公司：企业招商会的成功举办，不仅对企业的市场发展起到决定性作用，更对未来的市场发展引起铺路的关键性因素之一。而企业举办招商会，即是为了迅速聚集企业市场发展的资源，也是为了建立产品流通渠道。因此，招商不仅仅是因为招商而招商，更是因招商而打开市场被动的局面，为接下来市场有效的、顺利的拓展创造了机会。俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会作为企业全年运作的计划之一，应该如何去策划？

1、前期的规划
       俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。很多企业在临近招商会召开的时候竟然还没想好要怎么开，以什么方式，什么主题开等？甚至有些企业在听到别人开招商会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任，新官上任三把火为了表现出点成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目招开招商会，这样的招商会风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好的招商会才会加大成功机率。

2、明确招商会的目的
       了解招商会目的，有人会说招商会不就是为了签单吗？当然签单是肯定的，但是除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。招商会的目的可能是有多样的，但应该要有核心目的，和附加的目的。

3、明确要推出的方案和政策
       一场成功的招商会除了好产品外，推广方案的拉动点是至关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，四处打听模仿别人的方案。借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精髓，如果只是学了表面就会形成画虎不成反类犬，得不偿失。

4、市场的分析
      数据才是成功的保障，在招商前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性及成本核算。

5、提炼招商会的亮点
       现在各行各业会议频繁，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约嘉宾是各招商会主办方棘手的问题。招商会亮点是主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式等。

6、做好前期的筹备
       一场成功的招商会60%取决会前的筹备，会务人员的奖罚机制、宣传资料的设计、邀约计划的实施都是会前的关键点。作为会议人员一定要了解公司产品，掌握招商政策，便于现场对接服务。团队会前要做好人员分工、物料准备、签单培训、流程彩排等等保证会议的顺利进行。

7、把握好关键环节
       招商会场布置要营造氛围，会场彰显出来的风格要与公司产品文化相吻合。人员接待要注意细节，要将老客户和意向客户区分开接待，好便于工作人员谈单。招商会流程的设置要有吸引力。

8、会后的跟进
       招商会结束后，要安排相关工作人员跟进后续工作，这个环节在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排。

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